第9章
雖然很想直接反駁說這簡直是胡扯，但我還是決定先聽完對方的話。
＂最初聽說HW的時候我也這麼想過。現在這世道連奢侈品也基本都是工廠流水線生產吧？頂多就是在工廠做好基礎部件再手工添點裝飾的程度。這種時代居然還有從零開始一針一線手工縫製的皮夾？實在太不劃算了。＂
包括黃社長在內的匠人們從鞣製皮料開始親手製作每一款錢包。因為必須全程親手完成，他們的產品已經不能算商品，更接近藝術品。
＂但現代人已經開始厭倦單純購買有名氣的奢侈品。或許是社交網絡上掀起了批判炫富的風潮，也可能是因為討厭那些隻在同款T恤上貼個商標就賣高價的把戲。關鍵在於——如今逆時代潮流而生的『匠人手工製品』正在重新獲得矚目。＂
匠人們的手工製作雖不高效，換種說法卻是『不計效率的工匠精神』。而這正是被千篇一律的奢侈品傷透心的消費者們所渴求的。
從這個意義上來說，HW是順應這股潮流最完美的品牌。傳承至今的匠人們從鞣皮開始，到為客戶定製的設計收尾，全部堅持手工完成。
＂去過HW門店後我恍然大悟。這個品牌或許真能改變大眾對奢侈品的認知——不僅想讓人們知道奢侈品代表著虛榮與浮華，更想讓社會了解還存在這樣的匠人精神。＂
＂原來如此。＂
不愧是銷售出身的嘴皮子。表麵看來是在批判其他奢侈品牌隻會貼標溢價，盛讚SW的工匠精神，實則不過是用華美辭藻包裝著要吞並HW來洗白紐萊特企業形象的野心。
＂HW不僅在韓國，在海外也擁有龐大粉絲群。我們幾位高管已經下單定製產品，可見其受眾不分年齡層。紐萊特希望與HW簽署獨占協議的理由就在於此。當然我們會全額承擔與福賜商城合約的違約金。＂
無論違約金多高都誓要拿下HW的宣言。那種＂反正你們最終都得接受＂的傲慢態度讓人忍不住想給個下馬威。
＂金娜允課長。您不覺得奇怪嗎？就算是主要合作方，黃社長為何特意囑咐簽約前要與我商議？＂
從後巷寂寥的『黃氏皮藝作坊』蛻變為奢侈皮具品牌『HW』，最大的功臣當屬油管無疑。包括黃社長在內的老師傅們都已年過花甲，對油管一無所知。
所以我提議創建油管賬號時，他們以不懂機器為由全權交給我處理，不得已用了我的名義注冊。說實話當時也沒抱期望，就用自己名義隨便弄了也沒在意。
＂達成53萬訂閱的HW官方頻道。您知道這個點子是誰提出的嗎？＂
看膩油管浮誇視頻的人們，徹底沉迷於這些濃縮匠人們百餘小時安靜專注製包過程的質樸影像。
但即便油管走紅後黃社長也初衷未改。反倒因為擔心官方賬號掛在合作方員工名下會惹非議，不但沒要求轉移賬號，還給了我名譽理事的頭銜。
雖說是虛職，為確認是否合規還特意谘詢過福賜商城法務部，得到沒有法律問題的答複後才勉強接受。
＂紐萊特方麵應該也很期待油管的宣傳效應。畢竟當下沒有比油管更契合潮流的宣傳媒介了。＂
紐萊特官方油管賬號僅有20萬出頭訂閱。即便是全球性企業，沒有優質內容單靠名氣也難以聚攏人氣。尤其油管這行變數太多根本難以預料。他們盤算著通過合作企劃能讓HW訂閱用戶自然流向紐萊特頻道。
＂如果強行解除與福賜商城的合約，HW的油管賬號恐怕會憑空消失。這可是每條視頻都能創下百萬播放量的宣傳渠道啊。＂
HW油管頻道即便擁有數十萬訂閱也始終沒申請盈利變現。要是開啟盈利，每月輕鬆進賬數千萬韓元不成問題。但根據油管特性，一旦插入廣告就會導致播放量下降，削弱HW原本的宣傳效果。HW銷售額的增長已是頻道收入的數倍，實在沒理由因小失大。
＂我想黃社長應該也不會接受課長的提案。他們製作精品純粹是出於熱愛。＂
黃社長家工匠們打造的物件都是價值不俗的精品，但價格並不昂貴。比起其他奢侈品甚至算得上便宜。百萬韓元左右的錢包對多數人而言算是高價精品，可黃社長和他的工匠們製作一個這樣的錢包要投入數十乃至數百小時。
考慮到原料成本和加工費，有時人工費甚至達不到最低工資標準。但他們從不抱怨。隻要覺得品質達不到自己的要求，就會反複捶打皮革直到滿意為止。這就是他們堅守的工匠精神。
聽著我的解釋，金娜允課長的表情凝固了。
＂不過有個折中方案。雖然不符合課長您的預期，但足以讓總部滿意，還能實現多方共贏。＂
既然掌握了主動權，原先製定的計劃便作廢了。趁震驚的金課長沒回過神，我立即推出備選方案B。
＂利用HW五十多萬訂閱的油管頻道，與福賜商城和紐萊特開展合作限定商品銷售。HW從未做過官方廣告或活動，預計能引發爆炸性反響。運氣好的話，或許還能通過HW油管為紐萊特引流。＂
紐萊特雖是全球知名企業，但社交媒體宣傳始終是短板。相比隻有一家實體店的HW，其訂閱量少得可憐的問題近期已被多次提及——我算是給金課長留了個向總部邀功的突破口。
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當然福賜商城屬於躺著喝蜂蜜的中間商，但誰讓HW油管賬號在我手裡呢。
＂您覺得可行嗎，課長？＂
＂...可以。雖然和原計劃相差甚遠，但也不算壞。＂
＂請別太消極。就算沒有我，黃社長也不是會簽獨家協議的人。＂
＂確實。他們店裡那些頂級精品的售價簡直便宜得不可思議。＂
金錢誘惑對這些癡迷工藝的匠人毫無意義。正因如此，黃社長的皮革工坊曾瀕臨倒閉，但我們這些商務人士就該保障匠人們專心創作。
＂具體合約細節我會郵件發送。＂
＂好的。＂
＂啊還有...＂
＂還有事？＂
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