第8章
地鐵項目變成虧錢買賣
網約車在華盾保安公司樓下停穩的時候，已經是下午四點半。
秋日的陽光斜斜地照在玻璃幕牆上，反射出刺眼的金色光芒。
我推開車門，右腿一沉，那股熟悉的鈍痛又從膝蓋處傳了上來。
我咬了咬牙，扶著車門站穩，然後一瘸一拐地朝著公司大門走去。
剛推開大廳的玻璃門，我就看到了那副讓我火冒三丈的景象。
王彪——那個平日裡在公司連抬頭挺胸走路都不敢的廢物——此刻正站在大廳中央，被一群人圍得水泄不通。
他嘴裡叼著一根中華煙，煙霧繚繞中，那張原本猥瑣的臉上此刻寫滿了小人得誌的嘚瑟。
他見人就遞煙，嘴都快笑歪了，那副模樣恨不得把“老子發達了”這幾個字寫在臉上。
圍著他的那些人——有保安大隊的隊長，有行政部的主管，甚至還有幾個平時對他不屑一顧的老員工——此刻全都換上了一副諂媚的嘴臉，你一言我一語地恭維著：
“王隊，不，王經理！以後可得多關照兄弟們啊！”
“王經理真是深藏不露啊！這麼大的單子都讓您拿下了！”
“王經理，晚上您請客，我們可得好好敬您幾杯！”
王彪一邊發煙，一邊笑得眼睛都眯成了一條縫：“客氣客氣！都是自己兄弟！以後大家一起發財！”
我站在門口，看著這一幕，胸腔裡那團火“騰”地一下就竄了起來。
就在這時，人群中的範經理和賀經理看到了我。
他們倆像是突然找到了主心骨一樣，臉上的表情從之前那種尷尬的陪笑瞬間變成了如釋重負，趕緊從人群中擠了出來，三步並作兩步地朝我走來。
“白總！您可算來了！”範經理壓低聲音說，眼神裡帶著明顯的焦慮。
“白總，這事……”賀經理欲言又止，目光在王彪那邊和我臉上來回掃動。
我抬手製止了他們，深吸了一口氣，壓下心頭那股想要當場質問王彪的衝動。
不，現在不是時候。
我得先搞清楚到底是怎麼回事，搞清楚林凡在這裡麵扮演了什麼角色。
“走，帶我去找林總。”
我的聲音很平靜，但範經理和賀經理都聽出了那股壓抑的怒火。他們對視了一眼，點了點頭，一左一右扶著我，朝著電梯的方向走去。
身後，王彪的大笑聲還在回蕩：“哈哈哈！晚上七點，金色大酒店！兄弟們不醉不歸！”
電梯緩緩上升，數字從一樓跳到五樓。
我靠在電梯壁上，右腿傳來的陣陣鈍痛提醒著我剛才走得太急了。
但比起腿上的疼，我更在意的是心裡那股越來越強烈的不安感——這件事處處透著古怪。
電梯門“叮”的一聲打開，我們來到了五樓。
總經理辦公室的門虛掩著，透過門縫能看到林凡正坐在辦公桌後麵，低著頭看著什麼文件。我推開門，一瘸一拐地走了進去。
林凡聽到動靜，抬起頭來——看到是我的瞬間，他臉上閃過一絲明顯的驚訝，隨即那驚訝又被熱情的笑容掩蓋了過去。
“老班長？你怎麼來了？”他站起來，繞過辦公桌朝我走來，“腿還沒好呢吧？不好好在家養傷，跑公司來乾什麼？”
“關心項目嘛。”我在他對麵的沙發上坐下，右腿輕輕一抬，擱在了茶幾邊緣，“來公司看一看。”
“老班長啊，你這也太敬業了。”林凡走到茶櫃旁邊，拿起茶壺開始燒水，“我最近太忙了，這事先也沒來得及跟你說一聲，確實是我考慮不周。走，咱們去辦公室好好聊聊。”
他說著，回頭看了一眼還站在門口的範經理和賀經理，笑著說：“老範，小賀，你們先回去忙吧。我跟白總聊會兒。”
範經理和賀經理看了我一眼，我對他們微微點了點頭。他們這才退了出去，把門帶上了。
辦公室裡瞬間安靜了下來，隻剩下電熱水壺“咕嚕咕嚕”燒水的聲音。
林凡從茶櫃上拿出一個青瓷茶罐，打開蓋子，一股清香的茶葉味道飄了出來：“老班長，嘗嘗這個，正宗的西湖龍井，朋友剛從杭州帶回來的。”
他一邊說，一邊熟練地洗杯、燙杯、投茶、注水，整套動作行雲流水。
很快，一杯清澈碧綠的龍井茶就擺在了我麵前的茶幾上，熱氣嫋嫋地升騰著。
“來，老班長，喝茶。”
我沒動那杯茶，目光直直地盯著他：“地鐵五號線的事，你打算怎麼跟我解釋？”
林凡的手微微頓了一下，但很快又恢複了自然。
他在我對麵坐下，端起自己那杯茶抿了一口，然後笑著說：“老班長，你這麼著急乾什麼？我這不是正準備跟你細說嘛。”
他說著，從辦公桌上拿過一摞厚厚的文件，放在茶幾上推到我麵前。
“喏，這是完整的投標文書。你先看看。”
我拿起那摞文件，翻開第一頁——封麵上印著“江城地鐵五號線安保服務投標方案”，落款是華盾保安公司的公章和林凡的簽名。
我翻過封麵，開始一頁一頁地往下看。
項目概述、服務內容、人員配置、設備清單、應急預案……每一頁都寫得很詳細，甚至比我之前準備的那版還要完善。
“真的是王彪簽下來的？”我邊翻邊問，語氣裡帶著明顯的質疑。
“是啊。”林凡靠在沙發上，翹起二郎腿，“這混蛋，平時看著吊兒郎當的，關鍵時刻倒是有點小聰明。”
我沒說話，繼續往下翻。
然後，我翻到了“費用預算”那一頁。
我的目光落在“月度安保服務費”那一欄上，看到了那個數字——
700，000元/月。
我整個人僵住了。
七十萬？
每個月七十萬？
我又仔細看了一遍，確認自己沒有看錯——確實是七十萬，不是一百七十萬，也不是七百萬，就是七十萬。
我能感覺到太陽穴的血管在“突突突”地狂跳，一股怒火從胸口直衝腦門。
“啪！”
我一巴掌拍在茶幾上，茶杯裡的龍井茶水濺了出來，在青瓷杯沿上留下一道水痕。
“七十萬？！”我的聲音拔高了八度，“林凡，你他媽在跟我開玩笑？！”
林凡被我這一嗓子嚇了一跳，但他很快就穩住了，依然保持著那副淡定的表情：“老班長，你先別激動——”
“我怎麼能不激動？！”我指著那份文件，手指都在微微發抖，“一條地鐵線，至少需要兩百個安檢員！每個人工資四千，光工資就得八十萬！還有小隊長、中隊長、大隊長、項目經理、會計、內勤——這些管理人員和後勤人員的工資呢？設備損耗呢？培訓成本呢？你他媽告訴我，七十萬夠乾什麼？！”
我深吸了一口氣，強迫自己冷靜下來，但聲音依然帶著壓抑不住的怒火：
“江海保安公司的底線報價是一百萬每個月，這已經是幾乎沒有利潤的價格了！你現在告訴我七十萬？這是給地鐵集團義務勞動嗎？這樣下去，我們每個月要虧三十萬！三個月，公司就要倒閉！而且合同一簽就是三年——三年！中途違約還得賠償地鐵集團一大筆違約金！”
我的胸口劇烈地起伏著，右腿因為剛才拍桌子時用力過猛而傳來一陣鑽心的疼。但我顧不上那些了，我死死地盯著林凡，等著他給我一個解釋。
林凡沉默了幾秒鐘，然後他站起來，走到我旁邊，重新給我倒了一杯茶，推到我麵前。
“老班長，消消氣。喝口茶，聽我慢慢說。”
他的語氣很平靜，平靜得讓我有些不安。
“我知道這個價格低。”林凡在我旁邊坐下，雙手交疊放在膝蓋上，“但老班長，你想想，我們現在還有別的選擇嗎？”
他頓了頓，繼續說：
“今年金融業隻有農村商業銀行一家跟我們續簽了合同。而老班長你的業務也在衰減吧，商超、賓館、小區的安保需求越來越少——那些老小區物業自己招幾個沒退休金的大爺當保安，其他也是要麼自己組建小保安隊，要麼直接選了價格更低的小公司。我們華盾在江城做了快十年了，可現在呢？業務量一年不如一年。”
“公司又這麼多嘴要吃飯，如果不想倒閉隻有縮減公司規模，拚命裁人了。”
我沒說話，隻是緊緊地盯著他。
“地鐵安保，是我們唯一的救星了。”林凡的聲音低沉而堅定，“隻要我們能拿下這個項目，哪怕前期虧一點，但隻要在地鐵站站穩了腳跟，後麵的機會多的是。”
他抬起頭來看著我：
“老班長，你想想，地鐵站每天的現金流有多大？每個站點的售票收入、零售收入，每個月都要盤點一次，都需要押運——拿錢送錢。要是我們能把地鐵的押運項目也拿下來，那又是一個長期穩定的合作，而且利潤比安保高多了。”
我聽到這裡，心裡那股火氣稍微壓下去了一點。
他說的確實有道理——地鐵押運項目，確實是塊肥肉。但問題是……
“就算你說的都對。”我盯著他，“可你打算怎麼解決成本問題？七十萬的收入，一百萬的支出，你拿什麼填這個窟窿？”
“這個我已經想好了。”林凡笑了笑，“王彪那邊已經跟四川鐵路中專聯係上了。”
“四川鐵路中專？”我皺了皺眉。
“對。”林凡點了點頭，“他們學校每年都有一批臨近畢業的學生需要實習。按照學校的規定，這些學生必須在企業實習滿三個月，才能拿到畢業證。”
他頓了頓，繼續說：
“這些實習生，不用交醫保，不用交社保，工資隻發一半——每個月兩千塊。剩下的一半，跟學校平分。這樣算下來，一個實習生的成本隻有三千塊，比正式員工便宜一千。”
“兩百個安檢員的崗位，我們用一百五十個實習生，隻需要四十五萬。剩下五十個正式員工，每人四千，二十萬。加起來六十五萬，管理人員和內勤人員由公司兼職，不招人了，又能節約一筆錢。再加上日常維護的錢，差不多七十一萬左右。”
“其他時候——比如寒暑假客流量大的時候——我們多招點臨時工，按天算工資。這樣下來，成本基本全年能控製在七十二萬以內。雖然每個月還是虧一二萬左右，但總比之前預估的虧三十萬要好。”
我聽完他這番話，沉默了很久。
然後我開口了，聲音很冷：
“這樣做，公司的名聲都要毀了。”
林凡愣了一下：“什麼？”
“用實習生當安檢員？”我盯著他，“這些孩子剛從學校出來，連基本的安檢流程都不懂，你就讓他們上崗？出了安全事故怎麼辦？到時候不光是我們華盾的牌子砸了，整個江城的安保行業都要被你連累！”
“而且——”我的聲音更冷了，“臨時工？按天算工資？你以為這是工地搬磚嗎？安保行業靠的是專業性和穩定性，你用這種方式招人，能保證服務質量嗎？”
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